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幼教互联网平台“壹点壹滴”完成数千万元Pre-A轮融资,以幼儿园SaaS服务切入家庭教育产品

更新时间:2019-02-12 19:06:07    来源:36氪    手机版

幼教互联网平台“壹点壹滴”完成数千万元Pre-A轮融资,以幼儿园SaaS服务切入家庭教育产品

36氪 2019-02-12 19:06

幼教互联网平台壹点壹滴近日完成数千万元Pre-A轮融资,盛景嘉成、坤言资本领投。壹点壹滴创始人兼CEO王红兵表示,本轮融资将主要用于人才招聘、平台建设和市场拓展。

壹点壹滴成立于2018年,商业模式为B2B2C,一方面为三四线民营幼儿园提供品牌宣传、师资培养、园所管理、家园共育等SaaS信息化产品和服务,另一方面通过入园作为入口获取家长用户,通过公众号“紫荆新父母”平台为家长提供付费家庭教育内容。

自2018年年底到2019年年初,幼儿园“去小学化”、民营幼儿园“去上市化”等幼教监管新政陆续出台,对幼儿教育领域投融资产生了一定影响。王红兵表示,政策的影响主要在两类幼儿园:一类是整合并购后走资本化上市路线的民营幼儿园,另一类是个人经营的高收费小区配套幼儿园。

由于壹点壹滴的客单价低,主攻下沉市场,且业务重心在C端家长用户的内容付费、而不进校销售额外产品,因此业务不受到新政影响。

谈及竞争优势,王红兵认为核心在两方面:

一、B端幼儿园的BD能力。根据团队提供的数据,自正式上线8个月以来,壹点壹滴已服务约1.5万家幼儿园和200多万家庭用户,预计到2019年年底,幼儿园用户数将翻倍,家长用户数预计达到千万,基本实现盈亏平衡。

进校速度快、成单率高的关键在于:1、明确园长的痛点,如三四线民营幼儿园如何招生、获客、打造品牌、采集名单、处理家园关系;2、渠道资源。在此方面,创始人王红兵曾创立的红缨教育拥有连锁幼儿园4000多所,并于2015年被上市公司威创集团收购;壹点壹滴联合创始人张谬兴和邓迎峰均为幼儿园Saas系统及家园共育APP领域的资深从业者。

二、高性价比的服务。壹点壹滴B端的客单价在2980元/学期,增值服务另收费,针对C端家长用户的内容付费在30-40元/年。之所以能够形成低价优势,王红兵表示主要是基于快速起量带来的规模效益。

谈及下一步的发展规划,王红兵表示主要是进一步做好精细化的“服务”,包括帮助民营幼儿园教研水平、师资建设、品牌推广等各方面的提升,帮助家长了解更多家庭教育的理念和方法,帮助家庭与幼儿园之间建立亲密关系。

关于本轮投资逻辑,盛景网联集团董事长、盛景研究院院长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强表示,幼儿教育信息化具有突破时空限制、快速复制传播、呈现手段丰富的独特优势,将成为促进幼儿教育公平、提高幼儿教育质量的有效手段。在产业互联网时代,每一个领域都值得用产业路由器重做一遍,壹点壹滴正是幼教的产业路由器。

作为“凯叔讲故事”的主要投资人,坤言资本创始人刘芡表示投资壹点壹滴主要看重早幼教赛道、壹点壹滴团队以及‘幼教+互联网’所带来的机会。


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