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从“好故事计划”到凌云系统,谁在推动动漫产业走向工业化?

更新时间:2019-01-11 21:59:07    来源:娱乐独角兽    手机版

从“好故事计划”到凌云系统,谁在推动动漫产业走向工业化?

娱乐独角兽 2019-01-11 21:59

文 | 周锐

以2019年为界线,微博动漫成立了10年,从内容分发、原创漫画到IP上下游孵化,将微博变成国内动漫产业的流量高地之一花费了9年,而从产业流量分发地变身成互联网漫画平台,仅仅用了半年。——截至2018年12月,据Quest mobile统计,依照11月的DAU排行,微博动漫位列行业第三。国内漫画平台的第一梯队增加了新成员。

1月9日,微博动漫举办了一场以“让好故事发光”为主题的品牌战略发布会。“截止到2018年Q3为止,依托着微博4亿多月活用户,动漫领域头部用户的内容发布将近7000万条,阅读量约5000亿次,互动量达将近17亿。” 微博动漫市场及垂直运营部负责人王微微介绍。

而几天前,微博动漫刚刚对外公布了一组数据:截止2018年11月,微博泛动漫兴趣用户达到2.48亿,核心动漫用户达到3126万,头部KOL账号规模达3.4万,覆盖粉丝规模3.5亿以上。

这些数据无疑都在表明微博动漫在上游内容领域与下游用户市场取得的成绩,而随着国内动漫产业的更迭,微博动漫的课题从IP内容的孵化升级为如何以最小的资本置换一个优质的故事并成功在用户市场完成变现孵化——换句话说,要改变行业内目前的运营模式。

“现在行业内部大多数的经营方式,还遵循着以增长为核心的数据模型,按照“拉新-激活-留存-推荐-变现“的顺序,进行盈利。这种模式下,虽然在产品运营前期拉新速度较快,但是用户很难长期留存,且付费意愿较低。” 微博动漫COO孙斌提出。

(微博动漫COO孙斌介绍好故事计划)

微博动漫提出的新的方法论则是以留存为何核心的数据模式,用“留存-激活-推荐-变现-拉新”的新顺序,从根本把控作品的核心价值,从源头保证用户的持续粘度。“先做好留存,做好每个用户的激活,然后再去做好推荐,有口碑的传播。”

于是,在此模式上微博动漫推出了具体策略——好故事计划,以及其数据支撑“凌云系统”,试图通过大数据驱动建立国内动漫内容创作的工业体系,一定程度上规避创作者因个人感性认知、经验累积产生的效果偏差。

动漫产业更迭时代,如何打造一个好故事?

截止2017年底,动漫产业产值达到1500亿元,在文娱业总产值中已经占比24%,与此同时,分析机构预测到2020年动漫产业总值预计将达到2200亿,未来五年年均复合增长率达8.1%。显然,尽管内容产业局部遭遇寒冬,但是整体发展向上,2019年动漫产业总值将创新高。而摆在行业眼前的两个核心问题是:用户喜欢什么故事?如何能摆脱个人为核心的创作方式,以低风险的形式将效率最大化?

微博动漫在试图给出答案。2018年10月31日,微博动漫上线了一部搞笑日常漫画《万能的外卖小哥哥》,四个形象不同、性格不同的二次元外卖小哥出现在公众面前,各种爆笑段子围绕着外卖小哥的日常展开,这部条漫作品迅速引起了用户的注意,截至目前,该作品微博动漫平台热度值达到5432.2万。

这是微博动漫与是和美团外卖进行战略合作推出的作品,“漫画上线第一天就成为平台的第一,目前一直维持在前五。它作为日常番没有连贯的故事情节,每一个章节就是一个单元故事,但依然取得了这样的成绩。”孙斌说。

而这部作品正是在凌云系统的数据支撑下完成的内容创作,微博动漫的内容生产体系有了实际的案例可供参考。具体而言,凌云系统是微博动漫根据用户阅读兴趣曲线,针对故事情节结构设立内容特征库,然后通过微博大数据支持,将内容特征与用户特征进行精准匹配,实现从内容制作到分发的全链路定制。

而用户兴趣曲线在凌云系统中进行了切片量化,微博动漫通过凌云系统分析了全网300部作品,总结了作品的要素点,将作品进行了区分,总结出108个人物设和9种任务移情的方式、9种开篇模式、154个情节的要素,其中包含了场景、洞察、高潮等点。

这个体系拥有相当庞大的数据储备,宏观把控市场后针对个体用户进行精准细化的内容推送,而细化到什么地步?

一方面是对热点内容的掌控,真正了解用户市场的内容需求。

“凌云系统拥有微博的私有接口,进行全网的实时抓取,把全网络资讯、小说、漫画等热点提取出来,然后分析频率,找出最火爆——甚至其他人没有意识到的——那个点。分析热点要素之后,再对这些要素进行权重统计。我们将最大程度地找到用户可能喜欢的情节要素点。”孙斌介绍。

(微博动漫COO孙斌讲解凌云系统)

对于漫画内容创作者而言,凌云系统为他们提供了一条捷径,以数据得出最具效率与价值的信息点,然后进行预设,埋进漫画内容中,投入市场后完成流量收割,甚至在连载过程中,凌云系统可以通过实时热点分析和用户口碑舆情进行数据指导,即时调整剧情,做到内容分发的最大化。

另一方面是对用户群体的个性化服务,做到内容与用户的精准匹配。

凌云系统凭借大数据资源,根据不同用户群体的行为特征,进行内容的专业化定制,并设置独有的衍生、商业化道路,实现从内容制作到分发的差异化、精细化运营。这对于用户市场而言或许具有重大意义,在影视、音乐等娱乐市场接连完成个性化推送服务之后,动漫产业也进入了差异化服务阶段。圈层用户的内容需求与行为特征,成为内容创作与发行的重要参考。

而用户信息的归纳,依靠个人感知显然不切实际,数据技术的支撑是必须。凌云系统的出现或许将成为行业内里程碑式的存在。

“好故事计划”:从内容到营销,站在流量巨人的肩膀上

凌云系统是微博动漫好故事计划的基础支撑,而解决了如何打造好故事的核心问题,好故事计划还有需要解决另一个问题,如何实现内容IP的多元化变现?

目前,微博动漫拥有了两个其他漫画平台不具备的优势,一个是业界首例的凌云系统,另一个则是微博提供的流量入口。前者试图推动平台内容创作工业化,后者则在内容IP营销与创作者流量孵化上起到了重要作用。

好故事计划则试图针对各类优质潜力IP,集中多方资源进行孵化,提供多样的商业化解决方案,包含但不限于动画化、游戏化、影视化、衍生品等,打造泛二次元领域的全产业IP生态系统。

从推广营销层面,微博动漫提出了几个案例,2017年微博动漫开始扶持MCN机构不空动漫漫画家@左手韩,一年的时间内,@左手韩微博粉丝从50万上升至173万,增长超过300%;2018年漫画家@赵璞玲签约微博动漫,经过微博动漫的运营,微博粉丝从80万上升至147万;同样经过微博动漫推广的漫画家@山药GON与@我是肥志微博粉丝得到提升,肥志的粉丝突破了两百万。

(微博动漫市场及垂直运营部负责人王微微)

“动漫领域大V的100多万的粉丝,可能比其他领域动辄上千万粉丝大V的影响力要高得多、要精准得多、要真实得多。”王微微介绍。

微博动漫的推广营销支持,则是动用了微博全平台推送渠道,“肥志当时的推广,我们给到一个比较牛的支持,除了粉丝头条、日常的推荐位等资源之外,还申请了一个微博全站的推送。也就是说,只要手机里面安装了微博,没有把推送信息关掉,所有人都会收到这条话题的推送。”

这意味着微博动漫的推广是站在了微博的“肩膀”上,2019年微博动漫将进一步深化微博动漫与微博之间的联动,进行coser大赛、声优大赛、漫画大赛、漫画形象大赛等赛事,以微博动漫与微博双端联动,覆盖全网,大力扶持MCN机构与动漫大V。微博动漫此前宣布的“动漫大V计划”除了持续不断维护和扶持头部作者之外,也会重点去培养腰部作者,孵化中小型IP。

微博动漫上已经相继出现了各类头部作品,如《凤囚凰》《渡灵》《铁鸥》等知名IP作品,其中以校园复仇为主题的国产漫画《水晶鞋》,通过热门微博话题发酵热度,微博大V的转发,热度超过30亿。

而从IP多元开发方面,微博动漫与阿里鱼合作“鹊桥计划”,这是一次覆盖全网的大数据合作,基于阿里的大数据和微博的大数据联合匹配,为动漫IP衍生品开发提供全链路的解决方案。动漫产业在生产衍生品的时候会遇到很多下游的问题,包括选择合作厂家,厂家业务实力考察,搭建销售渠道等,而“鹊桥计划”为行业提供了清晰的路径。

“鹊桥计划”就如同它的名字,在IP形象与衍生授权之间搭建了一座桥梁,减少上下游衔接难度。“阿里云在淘宝、天猫体系上有很多衍生品店铺,在淘宝上进入二次元领域筛选它的品牌,会发现大部分项目都有5个以上的皇冠店铺,做工也非常好看,体系已经比较完善。当你的IP形象足够热门的时候,你找他们合作,他们可以迅速给你衔接上。这些库存、设计完全不需要你操心,你只需要操心授权,操心够不够火。” 孙斌说。

“时间是最珍贵的货币,只有好故事才会被留存。”发布会上南派三叔说。这句话既适合于动漫产业,也适合于微博动漫,时间最终会证明好故事计划与凌云系统的价值,它们或将成为国内动漫工业化不可缺少的一环,或许也是最初打开时代进程的开关,没有人能预计这场“工业革命”将都到何处,但是它无疑是朝着更好的方向前进。

END


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