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iQOO:一箭三雕 主动跃迁

更新时间:2019-03-06 21:56:05    来源:在前线    手机版

iQOO:一箭三雕 主动跃迁

在前线 2019-03-06 21:56

图为iQOO品牌副总裁 冯宇飞

文/在前线 老凉

看似一个子品牌的发布,却蕴含着vivo三个大心思。

3月1日,iQOO在深圳正式发布iQOO品牌,并推出该品牌首款手机。据悉,iQOO全系搭载高通骁龙855芯片、最高存储12GB+256GB、4000mAh大电池与44W超快闪充技术组合、全新Monster Touch压感按键……从硬核的配置看,iQOO可谓来势汹汹。

在前线认为,上周的热点非MWC所属,但是,手机产业的风向标,并不仅限于这个大会,iQOO就属于“意外”的风采。vivo全新发布iQOO品牌产品,可谓是实现了“一箭三雕”。

格局变幻:应运而生

上月中,一句“Hello,this is iQOO”,把vivo的全新子品牌iQOO带到了人们视野,一时间关于iQOO的各种猜想接踵而至,甚至就连它的读音都能引起一轮风暴。

对于这个含着金汤勺出生的品牌,猜想之余,人们更多的是对未知的期待。随着,iQOO的正式发布,有关这个子品牌的谜底被逐一揭开。

当下的全球手机市场,进入到一种全所未有的“调和期”:市场增长趋于下滑态势,但厂商们推出新品的频次有增无减。

中国作为全球手机市场的重要一极,其一举一动都关联着产业的发展脉搏。2018年,中国手机市场出现了明显滑坡。摆在业者们面前的难题:存量时代,何去何从?

产业发展触碰到天花板,整个产业都在寻找全新的增长点。大家都明白,唯有创新能激活消费者的全新需求,从存量中抢夺增量。

但是,全新增长点是什么?在哪里?

从MWC 2019上面投射的信息来看,5G、折叠屏、曲面屏等无疑是大会上的热点。

但是在前线认为,冷静来看,5G商用和成熟尚需时日,折叠屏、曲面屏也存在成熟度尚待提升及成本居高不下等难题,可以说,MWC的所谓热点就是一些伪热点。整个产业想要真正的崛起,需要业者们既要前瞻,又要务实。

从需求分析来看,年轻人市场正在快速成为手机产业的一片热土。从这次iQOO的发布,再一次让人们把目光投向在年轻人市场有着全面布局的vivo身上。

有关数据显示,2018年vivo在国内市场的智能手机销量达7464万部,增幅为10.8%,在手机市场整体下滑中取得逆势增长。

纵观整个中国手机市场,正在发生一系列变化:一方面马太效应明显,包括vivo在内的前六家手机品牌占据了80%以上的市场份额,而排名靠后正在被清洗出局;另一方面,一些手机厂商在市场温吞的情况下,毅然出击,掀起鲇鱼效应。

从一出生,iQOO的定位就十分清晰。iQOO品牌副总裁冯宇飞指出,iQOO具备的强劲性能与独特体验,都是为了“数码达人”而生,主要目的就是服务好新一代的互联网人群。

在前线认为,iQOO从vivo品牌中脱颖而出,是因势而生、应运而生。

品牌跃迁:主动出击

iQOO的横空出世,其实更是vivo主品牌再次跃迁的主动出击。

从用户的角度来看,iQOO面向的互联网人群,往往是充满活力的年轻人,他们向往自由,追求时尚,对于每天都要使用的手机,有着个性化的诉求。

互联网用户多为“达人”,他们往往更注重的是体验,强调人先于技术。为了契合这类人群的诉求,iQOO从一开始的行动上就提出了全新的设计理念,试图带来一场体验革命。

iQOO将用户期待的各种体验元素,如超跑腰线中框、光轨后盖、多彩LED灯带等加入手机的设计之中,突破固有的设计局限,打破同质化,并以此奠定iQOO产品的设计基因与探索态度。

从品牌公布,到读音介绍,再到配置、外观设计等诸多方面来看,iQOO的每一次预热信息释放都会引起广大用户的热议。

可以说,iQOO的发布则是给2019年的手机市场注入一剂猛药,高歌猛进的vivo连环拳出击,也为整个手机市场确立了竞争加剧的基调。

为什么一个全新的品牌能够引发这么大的反响?除了它有vivo作背景支撑外,更重要的,是其从产品上完全击中了当下互联网人群的需求痛点。

对于vivo和用户来讲,iQOO的特殊性不仅仅在于它是一个新品类、新旗舰,更重要的是,它以极具竞争力的价格,提供了超强性能和独特体验。

在性能上树立市场标杆的同时,全新的iQOO手机在售价上也让人大吃一惊,6GB+128GB版售价2998元,8GB+128GB版售价3298元,8GB+256GB版售价3598元,有电光蓝和熔岩橙两种配色可选。此外还有一款Monster“猛兽版”,12GB+256GB配置,售价4298元。

对比目前市面上发布的其他几家855机型,竞争力让人期待。

此外,值得一提的是,iQOO与苏宁联手推出了以旧换新活动,为老用户提供满额返400元苏宁礼品卡的福利。目前,iQOO已正式开启全渠道销售,且在今日首销中,拿下了苏宁、天猫、京东三大电商平台的销量及销售额冠军。

在前线认为,iQOO作为一个高端性能品牌,无疑是vivo在高端市场的一次跃迁。iQOO的出现,会全面刺激其他品牌对高端市场的进攻战略。2998元的起步价,进一步让高端性能市场拉入全新的厮杀线,而最终受益者当然是用户,相信用户会擦亮眼选对自己的选择。

可以预想的是,借助vivo强大的上下游供应链实力及全渠道优势,搭载晓龙855的iQOO还将会迎来更多销售热潮。

问道vivo:未来已来

随着iQOO的发布及上市,手机巨头之间的子品牌之争,进入到一个全新阶段。

华米OV,中国手机的四大网红,在这里面,华为有荣耀,小米有红米,OPPO有RealMe,而此次vivo有了iQOO,在主品牌强势的同时,又多了一张大牌。

对于手机市场而言,一个品牌的塑造需要长期的过程,也是一个十分艰苦卓绝的过程。为何主品牌在市场上已经拥有强大根基了,还要再重新培育一个新品牌呢?

其实上面我们分析了从市场格局的角度而言,差异化竞争、精细化运营,是手机市场的趋势所在,很多时候主品牌无法覆盖纵深市场的用户需求,而某个产品系列无法承担起这样的重任时,子品牌恰好可以切割出这种诉求。

另外,从各个品牌自我发展的态势和战略布局来看,子品牌也已经成为一种流行趋势,时髦之举,子品牌没有主品牌的包袱和重任,也没有过多的符号、印记,这无疑是手机厂商覆盖年轻人市场的更佳选择。

iQOO的核心回到用户本身,从产品上看,iQOO继承了vivo一贯的持续创新基因。据悉,iQOO是“I Quest On and On”首字母的缩写,意思就是“追求不止”、“进击不止”,在坚持“生而强悍”的品牌主张下,将体验、性能、性价比等全面融合,其实,iQOO给年轻用户打造了一种全新的生活方式。

品牌的建立是一个长期过程,也是一项十分艰巨的任务,有一个良好的开头,更要有清晰的未来发展方向及战略目标。

有关信息显示,vivo在2010年就注册了iQOO商标,一直到9年后才正式亮相。看得出来,iQOO的问世绝非偶然,而是厚积薄发的自然产物。

武林至尊,宝刀屠龙,号令天下,莫敢不从!倚天不出,谁与争锋?

其实想想,vivo和iQOO有点宝刀和宝剑的感觉,有了这个子品牌,vivo左手宝刀,右手宝剑,在未来的布局中,占据了诸多优势。

值得关注的是,iQOO不但出身豪门,而且从定位上也与其他厂商子品牌有很大区隔。不同于多数厂商把子品牌作为覆盖低端市场的做法,iQOO一上来就是高举高打,配置高端855芯片、12+256G内存、4000 mAh电池、44W超快闪充,而且从定价上也主打3000+主流高端市场,这是最能体现竞争力的区段。

借助iQOO,可以说vivo在手机市场上完成了一次巧妙的卡位,既为vivo主品牌中的x系列和NEX系列拉开了竞争空间,也为未来在高端机以及高价位等方面留下了诸多想象,而更进一步,iQOO也为vivo进一步布局海外市场奠定了基础。

总括来看,在前线认为,用户始终是手机产品的核心,iQOO以体验为重,结合更具强悍的产品力,让这个品牌在首次亮相中便奠定了更多成功因素。同时,5G技术加快到来,一场新的格局变动即将来临,快速崛起的iQOO,不仅让vivo有了更多占据先机的筹码,也拉动了整个行业进入变革加速期,让全民更新提速。

悄然之间,vivo借助iQOO完善了三大布局,覆盖了产品竞争、品牌跃迁以及未来布局。可以说,这是一次漂亮的春耕。vivo此次举措,让其在手机市场的竞争力进一步提升,未来已来,值得期待。


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