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组装家具太麻烦?这家企业融资1400万美元挑战宜家!

更新时间:2018-10-24 12:12:28    来源:家具微新闻    手机版

组装家具太麻烦?这家企业融资1400万美元挑战宜家!

家具微新闻 2018-10-24 12:12

宜家对于“家具模块化设计”的影响由来已久,这种商业模式不仅极大地降低了家具产品的生产成本和购买门槛,同时还开创了简约式家具设计的先河。

然而,随着消费者对于家具体验需求的不断改变,宜家中很多安装复杂、定制麻烦的家居产品开始为消费者所诟病,大家甚至调侃其为“老公杀手”的反人类设计。

正是在经历了一次宜家沙发的购买体验后,还在宾夕法尼亚大学沃顿商学院攻读MBA学位的Stephen Kuhl和Kabeer Chopr决定联手创办Burrow。

2017年4月,Burrow孵化于YC加速器,Kuhl通过推出一款高端模块化的沙发产品敲开了家具市场的大门。

与宜家家居产品相似的是,Burrow的沙发也是被拆分装在几个独立的小箱子里进行运输,但与宜家不同的是,Burrow沙发的组装过程不需要借助任何工具,顾客只需要将各个模块的沙发拆包进行重组,就可以轻松的组装出一个宜家简约风设计的沙发产品。

因为产品本身的简约风设计,Burrow 的定制服务完全可以在一周内就可实现交付。为了满足更多顾客对于沙发的不同需求,Burrow 的首款模块沙发提供了一座、两座、三座和四座4种选择,售价分别为495美元、795美元、1095美元以及1395美元。

与宜家仅支持线下实体店购买不同的是,Burrow作为一家互联网家具品牌,采用了互联网家居品牌先行者Casper的纯线上销售模式。

Casper的产品主攻各式各样的床垫、床单、枕头等卧室用品,通过线上销售渠道,实现了不到传统渠道一半的售价,并且还提供100天的免费“试睡期”,如果顾客对产品有任何不满即可全额退款。Burrow因此也只提供线上购买服务,并承诺免费送货和30天无理由退换货。

按照Burrow创始人Kuhl的说法,“一般情况下,沙发产品要么廉价劣质,使用体验效果非常不好;要么笨重昂贵,很多时候几个月才能出货,而且运输起来也很麻烦,搬运的过程中如果遇到转弯的楼梯和狭窄的通道,更是手忙脚乱。而Burrow这样的模块沙发正好满足了现代消费者对高品质和轻松购物的需求。”

11月,Burrow公司又推出了第一款沙发以外的产品——贵妃椅和搁脚凳。而随着日益增长的业务需求,Burrow 计划将制造工厂从墨西哥城转移到密西西比州,从而进一步简化制造流程和运输业务。在密西西比州,Burrow 可以采购到当地木材以及从未用有害化学物质处理的织物。

去年年底,Burrow宣布获得了430万美元的种子轮融资,领投方为Red&Blue Ventures,参投方包括Interplay Ventures、Twitch.tv创始人Justin Kan、知名创业孵化器YC首席执行官Michael Seibel以及资深零售主管 Ken Pilot 等知名天使投资人。

今年3月,Burrow再宣布又获得了由New Enterprise Associates领投的A轮融资,融资金额为1400万美元;本轮融资由New Enterprise Associates领投,之前种子轮的投资方Red&Blue Ventures和Y Combinator Continuity继续跟投。

Kuhl表示,新的融资将用于聘用人员、开设工厂和引进非沙发产品。“我们希望‘不将就’可以成为Burrow的代名词;无论是价格、品质、组装的简易性还是舒适度,我们都希望Burrow能够为顾客提供最好的、最完整的家具体验。”

在去年4月首款模块沙发产品推出之后,Burrow就取得了20%的月平均增长率,年营收达到了700万美元。未来,随着更多家具产品的研发和推出,Burrow的计划是打造成为一个“家庭生活品牌”。

本文首发于《今日家具》中文版7月刊

来源:《今日家具》中文版 作者:张志昌

原标题:互联网沙发品牌Burrow:用模块沙发撬动宜家饭碗?


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