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前乐视CEO进军教育,家教一体机能否成为新学习媒介?

更新时间:2019-03-15 12:14:44    来源:芥末堆    手机版

前乐视CEO进军教育,家教一体机能否成为新学习媒介?

芥末堆 2019-03-15 12:14

新视家智能家教一体机

芥末堆 3月15日 冬妮 报道

近年来,智能手机不再仅仅作为移动通讯工具存在,也逐渐成为学生学习的主要工具,大量教育类APP依托手机端生产内容或进行视频课程直播,平板和电脑则是学生使用频率仅次于手机的学习工具。

互联网使得教育公平成为可能的同时,然而也造成青少年沉迷游戏、视力下降等问题,手机、平板和电脑作为学习工具不能满足用户的需求,针对这些痛点,新视家将于今年2019年4月发布一款学习硬件——智能家教一体机。

新视家由前乐视CEO梁军创办,主要聚焦互联网电视领域。旗下这款家教一体机用户群体主要为青少年,具备防近视、家长监督、亲子互动等功能,这也是新视家第一次进军教育领域。

从硬件市场看,家教一体机是一款专门新的为青少年定制的学习媒介,但习惯了手机、平板和电脑的用户们,会接受这款新的学习工具吗?

防近视、防沉迷的大屏学习机,欲取手机、平板电脑成为新的学习媒介

家教一体机模型图

“市场上出现一款新的教育类APP,因为没有其他的媒介,只能用手机来打广告……苹果公司什么都没做,(苹果平板电脑)就占领了绝大部分学校市场。”在梁军看来这是极不合理的,2018年3月,梁军创办新视家科技有限公司,之后,梁军便想制作一款专门为青少年定制的学习媒介,取手机、平板、电脑而代之。

据梁军介绍,家教一体机的使用场景主要为固定场景,外观上跟一体机电脑相似,配有键盘和鼠标。一体机屏幕内置光线、距离传感器,能自动根据环境光线调整亮度,使用者距离太近时将自动进入黑屏状态。同时,屏幕采取净蓝光处理,降低对眼睛的伤害,屏幕的可调节支架,也能根据使用者需求调整高度。

内容方面,新视家自身不生产内容,通过筛选各赛道头部优质APP,与一体机深度适配,形成自己的教育产品应用商店,同时采用移动端系统可自动下载APP。

“新视家学习”小程序界面

对于电子产品的使用,自制力不足沉迷游戏是家长最担心的问题,家教一体机的解决方案是用小程序让家长实现线上监管,家长登录“新视家学习”,可以一对多同时监控多台学习机,小程序目前主要有使用记录、应用管控、定时休息、屏幕监控四个模块。梁军介绍,正在开发互动功能,让家长可以通过小程序发送照片或视频到一体机,更多地实现亲子互动。

新产品、旧市场,家教一体机如何获取自己的用户?

然而,如何获取用户是新视家面对的又一个难题。平板成为教具已经占领To B 市场,一体机很难取平板而代之,To C 将是一体机的主战场。梁军表示,会先利用已有的人脉关系从私立学校入手,培养潜在用户。

至于营销,梁军也有自己的打法,主要是捆绑销售和口碑销售。梁军认为获客成本居高不下是付费产品的痛点,与付费产品的服务商谈合作,将课程打包给新视家,在购买家教一体机的同时,将课程打折出售。

在接受芥末堆采访时,梁军表示,第一轮融资新视家主要是研发产品,目前正在寻求第二轮融资,融资将用于完善产品供应链、扩大产品生产和销售,其中销售将是主导方向。

“也许会在必要的时候打个广告,但教育是靠口碑的漫长过程。”对于广告投放,梁军表示将建立线上社群、朋友圈裂变,进行口碑销售。渠道方面,将发展数码家电、电教等线下代理商。

团队方面,目前主要分为硬件、操作系统开发和互联网运营,以技术人员为主,在研发和产品有相对优势,正在大力发展销售团队。

家教一体机作为市场上一款新的学习媒介,算得上是创新,但对于这个习惯了手机、平板、电脑的传统市场,这会是一门好生意吗?


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