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天猫亿元俱乐部再次扩容,50个母婴品牌或将跻身十亿玩家

更新时间:2019-04-15 21:38:52    来源:猎云网    手机版

天猫亿元俱乐部再次扩容,50个母婴品牌或将跻身十亿玩家

猎云网 2019-04-15 21:38

【猎云网(微信号:ilieyun)杭州】4月15日报道

天猫母婴行业一直盛产亿元俱乐部玩家的富矿。4月15日,在第2届天猫金婴奖现场,天猫母婴总监杜宏宣布,今年将引进2000个新锐母婴品牌,并加深与品牌在新品研发上的合作,推出500个天猫定制新品,未来三年还将打造50个年销售十亿品牌。此外,天猫将携宝宝树等母婴生态圈力量,带领品牌高速增长,实现三年业绩翻番的目标。

天猫母婴行业总监杜宏

天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄在发布会现场透露,“天猫母婴用户规模已经超过2亿。其中过去12月(2018年4月-2019年3月)净增用户更是超过了3000万,其中90后用户占比颇高。” 90后父母对母婴产品的需求出现了明显的智能化趋势,智能喂养设备在天猫整体增速高达56%,以智能喂养电器品牌婴萌为例,2018年售出的智能冲奶机,可为用户共计节省约4300万分钟。此外,天猫精灵等智能陪伴玩具、电动摇椅、一键收拢手推车等也成为新手爸妈们的新宠。

天猫大快消总经理胡伟雄

凯度和第一财经联合发布的数据报告显示,在2018年中国母婴快消品消费市场金额增长率为11.0%, 其中线上渠道高达24.0%增长率,成为拉动增长的动力引擎。易观数据也显示,天猫母婴更是领跑B2C市场,占据母婴品类B2C市场份额首位。例如拉拉裤品类增长迅猛,年增速达61%,代表品牌大王增速更是高达150%,此外,国产奶粉也在高速增长,飞鹤年增速高达110%。此外,帮宝适、启赋、乐高、巴拉巴拉、安踏、babycare等品牌发展路径也印证了这一点:线上渠道的增速远超其它渠道,高速增长的驱动力主要来自天猫。

除了大品牌在天猫实现高速增长外,2018年开始,天猫母婴成立了专门的新锐品牌孵化团队,针对中小品牌给出定向运营和扶持,成为为品牌孵化及新品创新的第一平台。以潮流玩具品牌泡泡玛特为例,2016年12月入驻天猫, 展开与天猫深入合作,不断进行品牌产品创新,在2018年5月跨界联名公仔Hello Molly,仅仅3分钟卖售罄6000件,双11又推出天猫定制版Molly,产品创新驱动泡泡玛特2018年在天猫销量同比增长达90倍。

同时,在2018年,天猫母婴与宝宝树、乐友、优酷、口碑、UC、微博等合作伙伴探索了内容电商全新模式。2019年,天猫母婴生态圈继续扩大,加入支付宝、飞猪、阿里体育等,继续探索内容达人电商、IP微综艺、亲子领域共建等,深耕母婴人群和细分场景,为品牌赋能。

天猫发布《2019亲子消费报告》,95后带娃消费年增长高达61%

活动现场,天猫还发布了首份《中国式养娃:2019天猫亲子消费报告》,报告显示,随着95后加入生育大军,新手父母在带娃消费上投入逐年升高:近三年,95后新手爸妈在天猫上人均消费年复合增长率高达61%。

同时,随着更多智能化和富含创意的新品陆续推出,新一代父母带娃的方式已经与70、80后迥异,防丢绳、电动摇椅、智能陪伴机器人等“带娃神器”在天猫上呈现爆发趋势。

随着新生儿出生率逐步降低,母婴市场的增长正由原先的人数驱动转变为靠人口基数和消费升级的双重推动。凯度在一份报告中表明:母婴快消品在线上以24%的增速领跑大盘。而易观则在另一份报告中称:2018年天猫以52.9%的市场份额位列母婴B2C首位。

体量和增速的双双领先来源于新手爸妈对于天猫的高度认同。

如今,已经有超过2亿爸妈在淘宝天猫购买亲子产品。在养娃这件事上,年轻父母的投入可谓不遗余力:三年来,95后新手爸妈在天猫上的人均消费年复合增长率高达到61%。

从城市分布来看,尽管1-2线城市在天猫投入的年人均养娃成本比3-5线城市仍高出400元,但低线级城市在精细化、科学化和智能化养娃的消费上正在奋起直追,增速超过1-2线城市2个百分点。其中,南方富庶地区的父母更是在为孩子买买买方面遥遥领先:报告显示,2018年,中国父母在天猫的养娃投入最高的五个城市分别是:上海、杭州、北京、南京、舟山,其中4个都是南方城市。

都说中年女性的崩溃从带娃开始,但新生代辣妈显然并不买账。在天猫上,层出不穷的“带娃神器”、“遛娃神器”,正在帮助新手爸妈更好的理顺与宝宝的关系,省时又省心。

数据显示,2018年,包括防丢绳、一键收拢婴儿车、防走失背带等与“遛娃”相关的“神器”在天猫上销量暴增16倍,这些商品免去了父母独自遛娃的困境,让一个人带着娃逛街成为可能性。

除了围绕带娃难题做文章外,天猫上的商家也贴心地推出了一系列直击90、95后爸妈痛点的细分品类商品,例如,在天猫上,智能冲奶器和消毒锅让喂奶这件事变得更高效、卫生;双边电动吸奶器、婴儿背带让职场妈妈工作带娃两不误;而专用于孕妇的彩妆护肤品以及产后修复产品,则让年轻妈妈怀孕和产后照样保持美丽。

同时,这届爸妈奉行“自己潮娃也潮”的理念。爱用IP周边和品质大牌装扮娃。报告显示,过去一年中有近2000万人上天猫购买了小猪佩奇周边,由HelloKitty、迪士尼、变形金刚、大闹天宫等大IP衍生的童装童鞋也备受欢迎。

1-2岁的低龄幼儿享有人生最幸福的时光,父母在天猫为他们年人均添置4件玩具。不过,这个幸福的高光时刻并不能维持长久,3岁之后的孩子在天猫玩具的人均拥有量明显走低,更多的早教班和课业负担将伴随他们的成长过程。

哲学家培根“知识决定命运”的教育观,正让无数中国家庭投入到轰轰烈烈的择校、培训和早教中去。这一现象反映在天猫上,也成为现象级趋势。

例如,过去一年中,考试书在天猫的金额增长高达40.7%,在天猫上排名前100的畅销书中,考试类和知识服务类图书销售独占近3成比例,远超过故事类等童书,学龄儿童父母的焦虑可见一斑。

除此以外,95后家长投入教育时间点也越发提前,教育低龄化成为明显趋势,天猫数据显示,早教类玩具书、益智类玩具呈现高速增长,随着一些省份将编程纳入高考,许多适合低龄儿童的少儿编程类玩具在天猫也迎来爆发式增长,同比增长幅度高达570%。

此外,新一代父母也更重视亲子关系的培养。育儿类、倡导亲密关系类的书籍近年来也成为一个新的细分市场受到追捧。


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